| 美國(guó)從歷史的角度來(lái)講是個(gè)年輕的國(guó)家，也是一個(gè)開(kāi)放度高且充滿(mǎn)現(xiàn)代意識(shí)的國(guó)家。
美國(guó)人的特點(diǎn)為：性格外露、坦率、真摯、熱情、自信，辦事比較干脆利落。善于長(zhǎng)談，談鋒甚健，并不斷地發(fā)表自己的見(jiàn)解，注重實(shí)際，追求物質(zhì)上的實(shí)際利益。由于自信而善于施展策略，同時(shí)又十分欣賞那些精于討價(jià)還價(jià)的洽談對(duì)手。由于美國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力及談判方式，美國(guó)人對(duì)一攬子交易興趣十足，并在氣勢(shì)上咄咄逼人。美國(guó)人在談判中分工具體、職責(zé)明確，一旦條件符合即能迅速拍板，因而決策的速度很快。美國(guó)人工作節(jié)奏較快，談判過(guò)程中常常在短時(shí)間內(nèi)做好一筆大生意，有時(shí)甚至?xí)䦶目诖锬贸鲆环菰缫褦M好的協(xié)議讓你簽約成交。談判中的期望值較高，但耐心不足。
加拿大人比美國(guó)人要保守些。他們見(jiàn)面與分手時(shí)的適當(dāng)舉止是握手。
在加拿大的大部分地區(qū)都要準(zhǔn)時(shí)赴約。大多數(shù)的款待都在飯店或俱樂(lè)部舉行。如果在私人家里受到款待，要為女主人送去鮮花，不要送百合花，那會(huì)使人想到葬禮。要避免把法裔和加拿大人截然分開(kāi)。加拿大人為自己的國(guó)家感到自豪，對(duì)將他們的國(guó)家與美國(guó)作過(guò)分的比較十分反感。對(duì)那里的人民及他們國(guó)家所做的肯定性評(píng)論是最受歡迎的。加拿大人說(shuō)話(huà)坦率，熱情沖動(dòng)。非常守時(shí)，對(duì)時(shí)間非常吝嗇，不要談?wù)撁褡鍐?wèn)題。
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