| 在法國，農(nóng)民樸素的特性仍能在人們的性格中反映出來。法國人很珍惜假期，他們會毫不憐惜地把一年辛辛苦苦地工作積存下來的錢在假期中花光。
法國人大都早睡早起，工作密度也很高，工作態(tài)度極為認(rèn)真。
法國人是“邊跑邊想的人種”。這一點(diǎn)與德國人大相徑庭。德國人在商談時(shí)會將所有細(xì)節(jié)完全研討過，并且確認(rèn)感到滿意之后才會簽約，而法國商人則在談妥了百分之五十的時(shí)候，就會在合同上簽字了，但昨天才簽妥的合同，也許明天又要求修改，這一點(diǎn)令對手頭疼。
從這一點(diǎn)理解，也可以認(rèn)為法國人很珍惜人際關(guān)系，而這種性格也影響到商業(yè)上的交涉。但尚未成為朋友之前，法國人不會跟你成交大宗買賣的。
法國商人在公余之暇的交際，幾乎不會有在晚上被邀或邀請對方在外面舉行宴會的。家庭宴會是最隆重的款待，在法國，比起英美兩國來。這種機(jī)會較多。但無論是家庭宴會或午餐招待，都不會是被看成是交易的延伸。因此當(dāng)我方要招待時(shí)，若對方發(fā)黨你有利用交際來促使商業(yè)交易能更為順利的意圖的話，他們馬上會斷然拒絕。
法國人大都著重于依賴自己的力量，很少考慮集體的力量，個(gè)人的辦事權(quán)限很大。組織結(jié)構(gòu)單純，從下級管理職位到上級管理職位大約只有二三級，因此在從事商談的時(shí)候，也大多由一人承擔(dān)，而且還負(fù)責(zé)決策，為此，商談能夠迅速進(jìn)行。法國人每個(gè)人所擔(dān)任的工作范圍很廣，能精通好幾個(gè)專業(yè)，一個(gè)人可以應(yīng)付好多工作。
法國人給人的印象是歐洲最愛國的，但這可能是一種誤解。法國政府是很愛國的。因?yàn)樵诟鞣N事物中代表法國的利益是它的任務(wù)，商業(yè)組織似乎也以同樣的方式工作。但并不是所有法國人都像和你做生意的商業(yè)組織一樣緊緊地依附于法國中央政府，因此，在和法國人談判時(shí)，你不應(yīng)假定對方是忠于政府的。
當(dāng)然，法國政府還是為法國人服務(wù)的，它不會代表外國人的利益，如果你和它的代表接觸，不要指望他們會關(guān)心你的利益。當(dāng)你和警察、海關(guān)官員、政府人員、政治家交往時(shí)更是如此。
當(dāng)你和法國人談判時(shí)，即使他們英語講得很好，他們可能也會要求用法語進(jìn)行談判。在這點(diǎn)上他們很少讓步，除非他們恰好是在國外而且在商業(yè)上對你有所求。如果一個(gè)法國談判者對你說英語，那么，這可能是這一天你可能取得的最大讓步。他們?yōu)槿死涞徽?guī)刻板。盡管冷淡，但他們每天和你握手的次數(shù)比你洗手的次數(shù)還要多。
無論你去世界哪個(gè)國家，遵守時(shí)間都是一個(gè)好習(xí)慣。但在這方面，你不能指望法國人能做得多好。他們時(shí)好時(shí)壞，并且總是準(zhǔn)備好一大堆冠冕堂皇的遲到理由（交通不好是最常用的借口）。但是，如果你由于什么原因而遲到，他們就會很冷淡地接待你（如果真能等著接待你的話），并且，只有他們需要你的時(shí)候才會在那里等著你。在公共場合下，例如在正式宴會上，有一種非正式的習(xí)俗，那就是主客身份越高，他或她就來得越遲。因此，如果有人邀請你出席有公司總經(jīng)理參加的宴會，你可以預(yù)見他肯定會晚到，并且宴會總要推遲半小時(shí)再開始。一個(gè)內(nèi)閣部長至少要遲到50分鐘。因此，如果你餓得比較早，你最好還是只和同一級別的人共同進(jìn)餐或者在赴宴之前先吃點(diǎn)東西。工作宴會幾乎都在飯店進(jìn)行而極少在個(gè)人家中舉行。
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