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吉布提人素來以善于經(jīng)商著稱，也十分精通于商務談判，既會討價還價，也能妥協(xié)讓步，因此，掌握高超的談判技術，善用靈活的談判藝術，對于那些到吉布提開拓市場的人員具有十分重要的意義。同吉布提人進行經(jīng)濟貿(mào)易談判活動時，首先需要注意這樣幾點：一、對等的原則 在與吉布提商人進行業(yè)務談判之前，首先要摸清楚對方的業(yè)務范圍、經(jīng)濟實力、信譽程度等，如果自己一方與對方相差懸殊，在談判過程中一般是很難達到預期目標的；如果自己的實力與對方相當甚至超過對方，可以信心滿懷地與對方進行談判。二、互惠的精神 人們在商務談判中，一心想到的是戰(zhàn)勝對手，盡量滿足自己的要求，獲得最大的經(jīng)濟利益，但在與吉布提人談判時，如果持這種心態(tài)往往會導致談判失敗，應當本著談判的結果對雙方都會帶來好處和實惠的原則，談判的雙方最后都應當成為勝利者。三、妥協(xié)的策略 與吉布提人進行商務談判時，不可持“我勝你敗”、“堅持到底就是成功”等想法和作法，應當采取在不損害根本利益的原則下作出一定的讓步和妥協(xié)的做法，最后達成雙方都能接受的協(xié)議。
要想同吉布提人進行商務談判取得成功，必須注意選派素質(zhì)優(yōu)秀的談判者、選擇恰當?shù)恼勁袝r間和廣泛收集有關信息。參加談判的人員個人素質(zhì)如何，是能否取得談判成功的關鍵。談判者的性格應當具有容易與他人溝通感情的外向型特點，言談要幽默，反應要機智，態(tài)度要熱情，處事要中庸，遇難要忍耐；談判過程中遇到棘手的問題要有敏銳的洞察力和機智的應變能力，哪怕是某一個關鍵性問題的細節(jié)都要機敏地察覺并采取相應的對策；談判出現(xiàn)僵持局面時，談判者要有良好的忍耐力，心浮氣躁和坐立不安，肯定會導致談判失敗或者自己吃虧；要有爭取成功、不怕失敗的勇氣，成功是要付出一定代價的，但付出代價是否合算，付出后能否取得比較滿意的結果，談判過程中要心中有數(shù)；談判是一門學問，是一門藝術，談判者要想取得成功必須具備有關談判的理論、技巧、原則、方法以及相關的政治學、哲學、經(jīng)濟學、歷史學、法學、心理學、行為科學、公共關系學、運籌學、禮儀學等方面的知識，才能駕馭談判的過程，獲得談判的成功。談判時間的選擇對能否取得成功也是至關重要的，要避免對方活動繁忙時與其談判；不要選擇周末與其談判；不要選擇對方身體不適時與其談判；盡量摸清掌握對方的最后談判期限，盡量保守自己的最后談判期限，不可因為對方招待熱情周到就泄露自己的談判天機，善于掌握拋出最后期限能夠使嚴重的對抗出現(xiàn)轉機的時機；價格底線的亮出要善于選擇最佳時機，因為拋早了自己吃虧，拋晚了會喪失取得成功的機遇。
進行談判之前掌握具有目的性、準確性、時效性、全面性、系統(tǒng)性的信息，也是取得談判成功必不可少的因素，至少應當掌握以下幾條信息：對方公司的合法性，經(jīng)濟實力以及對于所談生意的態(tài)度等；談判對手是否是決策者，在公司里的地位、職務、權限、能力以及個人愛好、感興趣的話題等；誰是首席談判代表，其組織能力、影響作用、意見傾向以及對中國友好的程度等；對方在談判中將要提出的條件和要求以及意圖和打算等；對方參加談判的人員之間的關系如何，是否存在著矛盾，是什么性質(zhì)的矛盾，是否有利用的價值等；對方談判人員中是否有可以依賴的朋友，是否有可以爭取的盟友，應當重點防范的對象等。同吉布提人進行商務談判，是一場比智慧、比毅力、比耐心的競賽，談判之前需要進行周到細致的準備工作，做到“知己知被”，才能“百戰(zhàn)不殆”。首先，自己的一方在談判所處的地位如何要心中有數(shù)；談判過程中的第一方案是什么，替代方案是什么，可選擇的最佳方案是什么，尤其是當談判出現(xiàn)僵局或者破裂時采取對已有利的方案是什么；談判過程中要列舉的數(shù)據(jù)、過程、時間、地點、證明人等諸多涉及事實的論據(jù)；談判中準備向對方作出讓步的最大限度，希望對方能夠作什么樣的讓步等；參加談判的人員對取得成功是否有足夠的信心，對談判過程的艱難性是否有足夠的思想準備等。其次是更要詳細掌握談判對手的情況，對方公司的基本情況、合作誠意、利益需要、資信程度等；對方發(fā)布的消息、官員的講話內(nèi)容、財務預算和計劃等；對方談判人員將要采取的態(tài)度和策略等。最好事先進行幾次模擬談判，圍繞正式談判的內(nèi)容，認真地進行談判前的演習，盡量發(fā)現(xiàn)談判過程中將要發(fā)生的困難、面對的壓力以及可能被忽視的某些問題等，仔細研究對策，做到事先胸中有數(shù)。
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